Você possui muita coisa? A compra por impulso prejudica a sua saúde financeira? São como um hobby?
Você compra quando você está se sentindo para baixo ou estressado? Dá-lhe um momento pequeno de felicidade?
Se a resposta for sim, então você não está sozinho. O consumo é, afinal, o fundamento da nossa moderna sociedade industrializada.
Nós experimentamos dois gatilhos para comprar por impulso: um é externo – vendo leva à compra. O outro é interno, e os comerciantes sabem como usar essas motivações internas para aumentar as vendas.
Para superar o impulso de comprar você precisa enfrentar os gatilhos externos e internos.
Gatilhos externos à compra por impulso
Lojas, e os produtos que vendem são gatilhos externos para comprar. Ver o vestido na vitrine desencadeia a tentação de possuir esse vestido.
Mas as lojas não são as únicas formas de tentação. Os proprietários do negócio têm que levá-lo para as lojas em primeiro lugar e publicidade é a maneira que eles fazem isso.
Publicidade está em toda parte, o tempo todo. Estamos constantemente sendo bombardeados com a chamada para comprar. Revistas, TV, internet, rádio, outdoors, ônibus, Internet… é difícil escapar.
Não é de admirar que seja tão difícil lutar contra o impulso de comprar. Na verdade, não sou contra a publicidade, é uma ótima maneira de aprender sobre produtos de qualidade que podem preencher suas necessidades. Mas existe uma diferença entre preencher uma necessidade e preencher um vazio.
Podemos e devemos empregar truques para limitar o impacto da tentação. Estes incluem evitar as lojas tanto quanto prática (evitar fazer compras como hobby), deixar o cartão de crédito em casa quando você vai sair, reduzir o consumo de mídia (eu pessoalmente acho que as revistas femininas são particularmente insidiosas – Imersão em modelos irrealisticamente Photoshopeadas).
Mas a realidade da sociedade moderna é que não há como escapar completamente da chamada para comprar.
Em vez disso, temos que nos proteger contra esses gatilhos externos para comprar. E para fazer isso, temos que olhar para dentro.
Acionadores internos para comprar
De acordo com estudos feitos sobre compra por impulso, existem dois tipos de compras. A primeira é a “compra intencional”. Temos uma necessidade específica que precisa ser preenchida. Pensamos:”Aha! Eu já não tenho pasta de dentes. Hora de ir buscar mais.”
O outro tipo de compra é um impulso de compra, desencadeado por um estímulo externo como o descrito acima: vemos esse vestido (na loja, em uma revista, no Pinterest) e temos um desejo avassalador de adquiri-lo.
Eu vou lançar minha própria teoria aqui: um impulso de compra é realmente uma compra proposital disfarçada.
Uma compra de impulso realmente satisfaz uma necessidade, uma necessidade emocional, de que talvez não tenhamos consciência.
Podemos estar inconscientemente tentando comprar felicidade, confiança, diversão, popularidade, alívio de estresse, para citar apenas algumas possibilidades.
Impulso de compra não é inerentemente ruim. É aprovado ver algo que você gosta e se sentir bem adquirindo.
O problema é quando a compra por impulso torna-se habitual, a ponto de prejudicar a sua saúde financeira e / ou está agindo como uma ponte para um sentimento subjacente de inadequação ou infelicidade.
E há uma possibilidade de que todos sofram, até certo ponto, de sentimentos de inadequação.
A cultura do “nunca ____ suficiente”
Brene Brown, em seu trabalho sobre a vergonha e a vulnerabilidade, descreve um elemento penetrante da cultura moderna: a mentalidade “nunca o suficiente”.
Nunca suficientemente bom, bonito o suficiente, rico o suficiente, feliz o suficiente, jovem o suficiente, verde o suficiente, paciente o suficiente, saudável o suficiente, suficientemente apetrechado, energético o suficiente, suficientemente espiritual, bom o suficiente, suficientemente seguro, extraordinário o suficiente…
Como Lynne Twist coloca tão bem:
Para mim, e para muitos de nós, nosso primeiro pensamento ao acordar é ‘eu não dormi o suficiente’.
O próximo é ‘eu não tenho tempo suficiente.’ Seja verdadeira ou não, esse pensamento de não ser/ter o suficiente ocorre automaticamente antes mesmo de pensar em questioná-lo ou examiná-lo.
Passamos a maior parte de nossas horas e os dias de nossas vidas ouvindo, explicando, reclamando ou se preocupando com o que não temos o suficiente de… Antes mesmo de nos sentarmos na cama, antes de nossos pés tocarem o chão, já estamos inadequados, Já atrás, já perdendo, já faltando alguma coisa.
E no momento em que vamos para a cama à noite, nossas mentes estão correndo com uma ladainha do que não conseguimos, ou o que não conseguimos fazer naquele dia… Esta condição interna de escassez, esta mentalidade de escassez, vive em O coração de nossos ciúmes, nossa ganância, nosso preconceito e nossos argumentos com a vida”.
E como lidamos com esses sentimentos de escassez, inadequação e medo?
Nós compramos.
Foi vendido para nós um mito. O mito que é na aquisição das coisas em nossa vida, na busca de um ambiente de vida cheio de coisas que vai nos dar segurança e felicidade. E na busca dessas coisas, começamos a nos identificar com elas. [Fonte]
Podemos comprar o nosso caminho para a felicidade?
Podemos, mas vai nos fazer felizes?
Para um pequeno grau, a resposta é realmente sim.
Estudos têm demonstrado que a felicidade das pessoas aumenta constantemente com a renda, mas, em seguida, cai com o tempo. Pobreza não é divertido, mas quando você chega a um ponto de suficiência, você não pode comprar mais felicidade.
Sonja Lyubomirsky, professora de psicologia e autora de The How of Happiness, argumenta que a felicidade brota de três fontes primárias:
- 50% da nossa felicidade é genética – todos nós temos uma felicidade ‘set point’; Algumas pessoas são naturalmente mais felizes. Outros (como eu) têm que trabalhar um pouco mais na felicidade.
- 40% da nossa felicidade pode ser atribuída ao nosso comportamento e padrões de pensamento.
- 10% é determinado pelas circunstâncias da vida. Por exemplo, quanto dinheiro temos, se somos casados ou não, o que fazemos para viver, onde vivemos, etc.
O que é que a maioria de nós se concentra em mudar quando não estamos felizes?
Sim. Nossas circunstâncias.
Mudamos de emprego, comemos sorvete, encontramos um novo hobby, deixamos relacionamentos, movimento… ou compramos algo novo.
Quando estamos infelizes, quando temos sentimentos de ‘não o suficiente’, muitas vezes gastamos dinheiro em um esforço para mudar as nossas circunstâncias e melhorar o nosso bem-estar.
O oposto ao “não suficiente” é a suficiência
Sabendo que você é suficiente, e que há o suficiente vai um longo caminho para preencher o vazio que muitas vezes tentamos preencher com posses materiais. Sentimento “suficiente” é o significado de suficiência.
Uma das maneiras mais poderosas de cultivar a ideia de suficiência é praticando gratidão – dando graças todos os dias por todas as coisas boas em nossa vida minimalista.
Ao apreciar o que é, o que somos, o que temos e o que é bom, cultivamos o sentimento de suficiência e felicidade geral.
Suficiência não é um estado de finanças, é um estado de espírito. O ato de apreciação leva ao sentimento de suficiência.